用“曲折”一词形容“写给孩子的名人传”系列的畅销过程相当贴切。这套书由江苏凤凰少年儿童出版社在2015年首次出版时销售成绩并不理想。一番“回炉再造”后，2018年新版面市，开始逆境翻盘，销量一路走高。今年2月，这套书出齐16本，截至目前全套销售近百万册，并一直呈现稳步上升的态势。从销售平平、库存积压到市场认可、销量腾飞，苏少社做了什么？

市场不认，放弃还是拯救

现在来看，以“写给孩子的……”为名的图书的确很多，但在2013年策划这个选题时却为数寥寥。“写给孩子的名人传”系列责任编辑钟小羽告诉记者，那时市场能购买到的儿童传记类图书只有两三种。

彼时钟小羽从儿童期刊转到文学读物编辑室还不到两年，正处于对策划、运作选题这事“兴趣大于能力”的阶段，她立刻觉得这是机会，也是挑战。

作者很快定下来，选择了与苏少社合作过的作家邹凡凡。创作文稿、编辑加工后，钟小羽和同事满怀信心地将这套书推向市场。

但市场并未买账。这套当时名为“另类名人传”的系列出版了4本后，一年多的时间里，除了1本销售近2万册，其他3本连1万册的首印数也没消化掉。这对钟小羽和同事来说，是个不小的打击。

放弃还是拯救？一个多月的时间，营销部和编辑部组成的项目团队多次进行头脑风暴，不断推翻、论证。会议室的长条桌子上常常铺满了同类型的书，大家从多个角度反复比对、讨论，达成了以下共识：这套书的优势是选题独特，内容质量出色，文本严谨又风趣；图书自带的营销话题非常充分，作者有较好的读者基础，许多社会热点出现时，也可从中挖掘出宣传图书的素材。不足则体现在书名“另类名人传”理解上易产生歧义，分册名长且噱头感太强；封面设计略花哨，消减了科普书的专业性；缺乏针对产品的专门营销方案。

最终，出版社决定重新申请书号，文字内容保持不变，装帧形式全部推翻重来，营销方式全面拓宽，以新的面貌、新的营销点再次攻坚市场。

刚“挽救”起来又要黄了吗

“改造图书往往比做新书更磨人。”钟小羽说，首版书往往是编辑对作品的第一直觉，是编辑当时对做书这件事的综合理解，想要破掉自己的思维定式和认知局限，并不是一件容易的事。

尝试改版新书封面时，大家做了好几稿，但总觉得还差些什么，难道刚“挽救”起来的项目又要黄了？正当工作陷入胶着时，社里的两位外援发挥了重要作用。

江苏凤凰少年儿童出版社美术编辑、全国书籍设计艺术展银奖得主李璐在认真研读全套作品后，提出一个设计方向：强调每册的主体色彩，淡化手绘主图的色彩。用黑白图作为主图，因为黑白图像更能让人联想到理性、客观和精确。字体上，在突出系列名的前提下，不对字体进行过多的额外设计，仅以颜色对内容进行区分。此外，还加了一些看似简单却暗藏“心机”的设计理念，比如用局部UV工艺处理的“+”号，使图书在晃动时形成星星般闪耀的效果；技能树设计，既新潮好玩，又有指导阅读的功能等。

一处处的设计细节改变后，不仅看着有条不紊、主次分明，而且有了在趣味性和专业性之间微妙的平衡感。

另一位外援是有营销经验的新系列的第二责编鲍佳汇。她建议从系列名、书名上淡化全书另类搞怪的色彩，强调这套书最大的独特性——为孩子量身定制。将书名简化，去掉吸引眼球的干扰短句，只突出人物和事件，强调其人文科普的属性。比如原书名《天才大爆炸：达·芬奇与文艺复兴》改为《达·芬奇与文艺复兴》。对名人的选择更贴近小学生的认知，与课本中出现较多的名人进行呼应，去掉原先选题计划中诸如高斯、巴斯德这样有些“超纲”的名人，加入爱迪生、贝多芬等小学生耳熟能详的名人。

美术装帧和内容呈现的双重调整，让整个书系更加养眼和具有针对性。

改动如此之多，唯一没动的是内容。钟小羽告诉记者，第一版没有达到预期，并不是图书内容出现问题。相反，即使在重启项目的2017年，市面上写给儿童的名人传记类作品已经开始逐渐增多，但这套书的内容依然具有强大的竞争力。“可以很自信地说，这套书最大的优势就是在架构上经过深思熟虑，做到了文学书向科普书的无缝切换。”钟小羽说，虽然每本书只有不到200页，但它传递出的信息量是非常巨大的。孩子们拿起这套书，会有一种在一段段熠熠生辉的传奇岁月中纵横穿梭的体验感。

“爆款传奇”还是细水长流

2018年，改版后的“写给孩子的名人传”系列面市，再次接受市场检验。

为了给新系列造势，邹凡凡从巴黎飞回家乡南京，在母校南京外国语学校校庆系列活动中做了演讲，并向学校捐赠了这套书。这次演讲被媒体广泛报道后，邹凡凡受多个机构邀约分享这套书。

营销开了个好头。2018年暑假，丛书被“百班千人共读指导活动”发掘，入选六年级的暑期嘉年华活动。借活动的势头，苏少社给40多位指导老师邮寄了试读样书，并得到许多认可。

2018年，系列8本轮番加印，这套书终于在童书市场初步站稳了脚跟。

2019年，系列中的多本分册入选多地的寒、暑假推荐书目，被多家机构选为阅读教材。同年，系列销售码洋500万元，增长了近50%。

钟小羽分析，国内对通识教育的认识越来越深入，为这套书的畅销提供了“天时地利”，而出版社则抓住时机，进行了精准有效的推广。

身为巴黎索邦大学博士的邹凡凡本身就是少儿美学与通识教育专家，作家的国际化活动也为宣传这套书提供了新的营销点。2019年暑假，邹凡凡携这套书来到马来西亚，举办了9场讲座，在当地读者间引发热烈反响，不少读者甚至搭了6个小时的巴士来到会场。这股“大马旋风”随后越刮越烈，马来西亚当地电台特地采访了邹凡凡创作这套书的故事，采访视频在脸书和优兔上同步直播。今年7月，邹凡凡第二次赴马来西亚，进行10场校园演讲，场场爆满。今年10月，邹凡凡还将回国进行为期3周的图书宣传活动。

作为一直负责这个项目的编辑，回望这套书首版至今8年来的曲折历程，钟小羽颇有感悟，她说：“网络时代，我们的耳朵里听到了太多‘爆款传奇’，这些声音太过喧闹，常常让编辑的心也跟着躁动起来。但编辑的工作，更需要的是冷静、信心和坚持。做一套经得起读者和时间考验的书，陪伴它成长，看着它被越来越多的人喜爱，看着它在大浪淘沙的图书市场里渐渐拥有自己的身影和声音，是一件很幸福的事。”