在电商平台搜索“毛姆”，会发现由果麦文化出品、天津人民出版社出版的《阅读是一座随身携带的避难所》在畅销榜的排名甚至超越了《月亮与六便士》《刀锋》《面纱》等毛姆作品。要知道，该版本的《阅读是一座随身携带的避难所》出版于2020年8月，在新书时期的销量始终在两位数的边缘徘徊，但是调整营销策略之后销量开始猛涨，截至今年4月，印数达到了30万册。

《阅读是一座随身携带的避难所》是一本公版书，多家出版社出版过。为什么天津人民社的版本后期能有这么亮眼的市场表现？其他阅读类图书在营销上有何借鉴之处？记者就此进行了采访。

随时调整策略 找准营销着眼点

“种草”的平台和玩法太多，但第一步应该是先思考用户购买这本书的理由，琢磨能够如实描述产品本质且用户感兴趣的推广话语。没有考虑清楚每一步的动作有什么样的目的，盲目运营不可取。

“2021年我们因为和哔哩哔哩（B站）合作的一个重要活动，果麦文化选中了《阅读是一座随身携带的避难所》进行重点营销，然后采取了与惯常思路颇为不同的策略。”负责该书营销的果麦文化传媒股份有限公司营销与品牌部总经理毛婷说，面对该书此前惨淡的日销量，他们用了近两周的时间去思考营销赛道，然后发现中国政法大学教授罗翔对该书的推荐语提供了一个方向，为用户思考购买理由时可以将该书从名作家撰写的读书指南，变成个人成长类书籍。毛婷和她的团队思考，切换到这一赛道重新做营销，所能触达的人群和流量都会高于原来，于是他们马上行动起来。重新确定了新的购买理由和营销赛道后，果麦文化将营销阵地锁定了小红书平台，并成功邀请到了小红书头部达人引流，随后持续发酵，该书日销不断增长，从2021年“双11”前的平均销量600本，到“双11”当日销量接近2000本。

《升维阅读》这本书的营销也是从执行前的充分思考开始。该书主要以脑科学为切入口，讨论两种不同的媒介对大脑的影响，进而给出新时代阅读媒介转型环境下人们应如何提升阅读效率的方案。中信出版集团策划编辑孔鑫鑫说，他们充分思考之后，决定营销针对两个着眼点——阅读和大脑，既关注社科类读者群，也照顾到科普书读者群。后来，这本书还入选了多个书单，中信出版集团举办了多次线上读书会，有效提高了该书的销量。

以读者眼光挑选 改版修订与时俱进

上海文艺出版社的《书读完了》是一本再版书，2017年出版至今已有10万册销量。当初文稿交到上海文艺出版社编辑肖海鸥手中时，已经被至少两家出版社拒绝，但肖海鸥却相中了它。作为这本书的责任编辑，肖海鸥说：“我没有把自己当编辑，而是从读者的眼光出发，挑选可以经受住今天的读者耐心考验的篇目，一点点去找、去检验。到现在为止，我考虑是不是出一本书，不是想它能卖到多少册，会不会畅销，而是它值不值得读。”

接力出版社的《世界儿童文学阅读与经典》《世界图画书阅读与经典》《图画书这样读》颇受孩子们欢迎，分别发行了9.9万册、14.6万册、9.9万册。“阅读类图书往往是长销书，因为它们可以不断指导一代又一代的读者。但也正因如此，它们需要不断更新，与时俱进。”接力出版社副总编辑唐玲说，《世界图画书阅读与经典》在出版12年之后，于2023年进行了全新的改版。在这12年里，中国图画书的出版发生了翻天覆地的变化，许多原本没有引进国内的图画书也都出版了简体中文版。修订本虽然基本保持了之前的体例、选篇和内容，但从示例图到封面图，从作者译名到出版信息，从获奖及推荐记录到作品分析，包括附录信息等，都逐字逐句进行了核对和修订，整个过程历时半年之久。唐玲说：“这虽然是一次极其艰巨的改版，但相信改版后的作品能够帮助读者更好地‘按书索骥’。”也正是因为该书的不断更新，让其在更多读者的心里完成“种草”。

延续传统模式 与读者形成共鸣

图书直播是当下出版营销的新兴力量，但各种类型的图书发布会、研讨会等传统营销，书展和订货会为主的组织化营销，构成了传统营销模式的延续推进，也是关于读书类图书的一个重点营销模式。

安徽教育出版社总编辑武常春介绍，《中国阅读通史》出版后召开了新书发布会，并向北京大学图书馆、苏州大学图书馆等单位赠送新书，其后主编及部分作者所在的中国图书馆学会阅读推广委员会在全国图书馆系统开展了系列宣传推广活动，《图书馆杂志》也开辟了“《中国阅读通史》评论专题”，在学术界、读书界产生了较好的影响。《有书香的地方：中国全民阅读纪事》则闪亮登场今年4月的第28届“书香江阴”全民阅读活动开幕式并受到读者好评。

“面对面的交流，进一步让读者了解到这本书背后的故事和作者的思考，拉近了与读者之间的距离，形成巨大的共鸣。”上海译文出版社营销部主任丁丽洁说，《世上为什么要有图书馆》今年1月出版后，我们在上海、苏州、北京等地举办了大量作者分享会，《八十本书环游地球》即将启动“我们时代的文学壮游”全国范围内接力式的读书分享会。

安徽少年儿童出版社副总编辑周云介绍，今年3月25日，他们在北京举办了《老街书楼》新书发布暨作品研讨会，4月21日在作者徐贵祥的家乡——安徽六安，也是这本书故事的背景地，举办新书宣传活动和赠书仪式，未来还会围绕这本书策划更多推广阅读的相关活动。