“规范价格秩序的初衷，不是制造内容壁垒与行业保护，而是体现对知识价值的合理认同。”近日，在由生活·读书·新知三联书店有限公司与广东新华发行集团股份有限公司在广东潮州主办的第十三届社店战略合作联席会上，来自全国各地20多家新华书店系统与出版集团的管理者表示，面对数字化转型与新媒体崛起的双重挑战，社店双方需要在供应链优化、内容生产创新与价格秩序维护等方面展开深度合作，共同推动出版发行业高质量发展。

加强自律  守住行业价格生态

当前图书零售市场正经历深刻变革，传统渠道面临下行压力。“在恶性低价竞争下，出版业将被迫降低内容和制作投入，逐渐脱离内容产业本质，等同于简单制造业，最终失去存在根基。”生活·读书·新知三联书店有限公司总经理宋志军分析当下出版物低价倾销现象造成的后果。

“新华书店作为图书发行的主渠道、主阵地，要守住行业价格生态，解决当前低价无序竞争、劣币驱逐良币的痛点。出版发行业可以自律，同时希望相关部门加大力度整治价格乱象。”广东新华发行集团股份有限公司董事长蒋鸣涛代表新华书店系统表达诉求。

浙江出版传媒股份有限公司副总经理、浙江省新华书店集团有限公司董事长蒋传洋也认为，图书价格乱象需要综合施治。从价格规范自律与他律的历史关系上看，现阶段主体企业的自律更具现实意义。

为此，三联书店与多家经销商签订了《图书限价销售合作协议》，共同建立价值导向推广机制，压缩低质同质化产品供给。

宋志军表示，三联版图书将限定全渠道最低销售价格，推动公平竞争，对于破坏规则者零容忍；适应读者分众化趋势，为优质的渠道合作者提供尽可能多的定制化产品，保障其独占性，减少滥用比价带来的恶性竞争；拓展馆配及大客户服务体系，实施细分市场精准营销政策、投放政策，增强非零售业务竞争力，实现社店互利共赢。

形成合力  共促零售市场健康发展

“我们既要警惕短期低价竞争对文化生态的伤害，更要对优质内容的长期价值充满信心。”江苏凤凰新华书店集团有限公司常务副总经理谷建亚直言，“当文化传播被流量裹挟时，出版发行单位有责任、有义务守护市场秩序，建立图书价格销售规则与协同机制，避免‘内卷式’‘断臂式’低价营销，维护文化品牌价值。”

谷建亚表示，图书价格的限价、控价、议价，是文化价值筛选与重构的过程。重要的是构建营销控价体系，使读者形成对知识服务价值的认同。

“要重视销售数据，但数据只是判断市场的依据之一，出版发行单位的高质量发展最终还得靠自身的定力和实力。”安徽新华发行（集团）控股有限公司总经理张克文进一步提出，要通过内容生产优化、商业模式创新、积极拥抱人工智能等新兴技术，形成一套成系统的“组合拳”。

张克文建议，对于图书库存、渠道优化、市场预测，社店双方需要更加精准的分析判断；对于选题开发、销量预测、阅读推广，社店双方需要细分读者群体进行谋划；新华书店系统私域流量建设还有很大发展空间，垂直深挖、分众细化、落地实化应是当下发力的方向。

三联书店现场发布的《关于深化社店融合协作、共促图书零售市场健康发展的倡议书》提到，探索“新华选品+专属生产+独家销售”模式，实现选题决策、印量规划、销售动态即时同步，深化全链路协作。

跳出低价  发挥综合文化服务商价值

作为传统的图书卖场，新华书店如何实现地域文化与空间文化融合、知识服务场景与读者群体匹配？广州新华出版发行集团股份有限公司副总经理李鹏介绍，去年集团完成广州购书中心与广州新华书店两大品牌合并，成立了全资子公司广州新华发行有限公司，该公司在市内外有书城、书店、书吧、文化驿站等各类自营门店23家，并在全市打造“花城书房”特色阅读空间54个，持续拓展新型阅读空间建设。

如何跳出低价促销的市场手段，重塑新华书店的文化地标价值？深圳出版集团有限公司总会计师高勇介绍，集团通过重构业态布局，将“超级书店”升级为“新型书城文化综合体”。从上海、广州、青岛、宁波等城市的实践来看，在由传统图书供应商向综合文化服务商转型的过程中，面对读者共性与个性的阅读需求，做好知识服务是其核心价值。低价倾销破坏了内容生产、供应、销售、购买的知识服务生态，共守市场经营秩序，构建理性价格体系，才是出版发行业健康可持续发展的长久之道。

“从物理连接到数字共生，打破了传统社店分工边界。未来是属于优质内容的时代，为好书找读者、为读者找服务，仍是出版发行业首要的社会责任和文化使命。”宋志军说。